縱觀2017全年，國內(nèi)渠道三分天下的局面越發(fā)明顯。

一是以顯示屏企業(yè)為主的，這部分企業(yè)最大的優(yōu)勢是有品牌效應(yīng)，產(chǎn)品話語權(quán)強(qiáng)，大面積占領(lǐng)工程類項(xiàng)目市場。他們有自己的銷售渠道，并且在通過合作拓展渠道上，有一定成就，銷售能力極強(qiáng)。

二是以渠道見長的企業(yè)為主的，如強(qiáng)力巨彩，這部分企業(yè)的銷售渠道最完善、業(yè)務(wù)范圍最廣、服務(wù)能力最強(qiáng)。在2017年的數(shù)據(jù)中，強(qiáng)力巨彩在全國有9000多家店，截止至9月中旬，便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。

最后是夾在一、二之間的小企業(yè)、小批發(fā)商和模板廠商。在產(chǎn)品上，沒有足夠的說服力，在渠道上，沒有足夠的體量，所以他們多在市場夾縫中尋找生機(jī)，還經(jīng)常遭遇池魚之災(zāi)。比如年中的渠道戰(zhàn)，最后雖不了了之，但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊，讓他們相當(dāng)難受。

隨著第一、第二類企業(yè)的渠道建設(shè)、鞏固，市場的渠道局面越發(fā)穩(wěn)固，留在后來者的空間也越來越小。再者，我國LED顯示產(chǎn)能已經(jīng)過剩，走出國門是大勢所趨。

據(jù)了解，直到現(xiàn)在海外市場在渠道上都沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，呈現(xiàn)出的還是群雄逐鹿的激烈場面。雖然國內(nèi)大小企業(yè)都有在海外設(shè)立辦事處，尋找合作伙伴，通過渠道建設(shè)打開海外市場。也因此，海外渠道競爭中開始出現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的合作，如品牌和渠道的結(jié)合，如產(chǎn)品與渠道的整合，即業(yè)內(nèi)代工。

業(yè)內(nèi)代工是除了合作之外，渠道優(yōu)勢企業(yè)延生的另一種盈利模式。這種模式無論國內(nèi)還是國外都一直存在，只是隨著海外市場的拓展，現(xiàn)在變得越發(fā)明顯。例如某維，自身沒有LED顯示屏的生產(chǎn)能力，卻一直在出售LED顯示屏。這便是因?yàn)樗�的渠道接到了這樣的單子，拿到業(yè)內(nèi)找廠家代工的。這對產(chǎn)能過剩和有渠道優(yōu)勢的企業(yè)來說，是雙贏。

所以，無論是為了爭奪國內(nèi)的紅海市場，還是為了開拓海外市場，對2017年的渠道整合都有延續(xù)的需求。從這個(gè)趨勢看，渠道的整合遠(yuǎn)未結(jié)束，反而隨著海外市場的擴(kuò)張，國內(nèi)市場的紅海效應(yīng)加劇而出現(xiàn)層次深，面積廣的整合。